2023年寒假期间，开kaiyun学子开展了院友走访工作。2月17日，开kaiyun2102班刘芯汝同学走访了2007级院友南小飞。通过走访，我们了解到了院友概况，感受到了院友的蓬勃魅力，此次活动也为开kaiyun院友工作的开展搭建了桥梁。

院友简介

南小飞，男，2011年7月毕业于开kaiyun体育app进入英语教育学院（现开kaiyun体育app进入），2011年-2018年就职于山东科瑞石油装备有限公司，担任客户经理，先后常驻哥伦比亚、伊朗、特立尼达和多巴哥、迪拜、阿曼等国家。2018年至今就职于华为技术有限公司，担任客户经理，先后常驻赞比亚，尼日利亚等国家。2016年被评为山东科瑞石油装备有限公司优秀中层。2019-2022连续四年被评为华为公司代表处明日之星；2022年被评为公司级金牌个人。

访谈内容

问：您在大学期间有没有遇到过专业上的困扰性问题？您是怎样面对和解决这些问题的？有没有什么好的学习方法？

答：第一次考专四的时候没有通过。人生中第一次也是唯一的一次“挂科”，信心遭受重创。后来调整心态，认真复习，第二次顺利通过。对于一个从来没有获得过奖学金，甚至没有进过班级前10的我来说，在学习上没有什么方法论，只相信勤能补拙。

问：为了让我们在校学生有一些对未来的规划，能不能给我们提些建议呢？

答：至少对自己的未来做一个简单的规划，或要确定一个职业方向，并为之努力，比如说做老师，进企业，考公务员，或者别的。未雨绸缪，早做准备。

问：您对现在自己整个大学生活和职业方向满意吗？如果以100分为基数的话，您会给自己打多少分？

答：70分吧，中规中矩的大学生活，毕业时没有跟其他同学一样选择做老师，而是一心想找一个可以外派的工作，并且每天不断投简历，不断面试，在失败中不断提升面试技巧，最终得偿所愿，虽然不是名企，但也算跨上了外派的这个平台，为后来自己登上更高平台奠定了一定基础。遗憾很多，不知从何说，但总体来讲，姑且评价自己是一个有责任心的人，毕业后通过自己努力，不管是现在还是将来，都有能力为自己的责任心买单。这样看来，扣30分也还凑合。

问：您认为用人单位比较看重毕业生的哪些方面，作为现在的在校生应该如何去提升呢？

答：这得分成两个方面来讲，一个能力是面试技巧，一是厚积薄发的实际能力。

首先，面试技巧，这些年也以HR身份参加过公司很多的招聘面试。一是要准备一个简约但能突出重点的简历，面试人员一分钟即能发现你与公司招聘岗位契合之处。二是面试时临场发挥，仪表得体，思维敏捷，逻辑合理，落落大方。快速地用简单的语言概括出有逻辑回答，切忌长篇大论，没有重点。最后，真正入职之后，用人单位或者单位直接领导永远看重的是可以直接或者间接为他们创造价值的员工。

问：参加工作以来在工作方面有没有遇到什么困难呢？您是怎么解决的？您又有什么样的工作经验想要分享给现在的学弟学妹们呢？

答：参加工作以来每天都在面对不同困难，作为直接面向客户的销售人员，“谈妥一个客户或销售一个方案”是一个极其历练的过程，这个过程中，有时会吃客户的闭门羹，经常喝酒喝到呕吐，也会面临客户对产品质量的质疑，甚至有在项目中标后被竞争对手用“伤敌八百，自损一千”的方式毁掉项目的现象等等困难比比即是。

我的建议是，首先，打铁还得自身硬，无论身处何种岗位，提升自己的专业能力，永远是第一位的。其次，贵有恒，要全心全意、坚持不懈地去做一件事情，有时候我甚至发现当我取得某个成就时，并不是我的优秀使我成功了，而是我的对手们早已坚持不住败走了。

问：访谈的最后，请分享一下您的座右铭来激励现在的同学们吧！

答：以梦为马，不负韶华。

（审核：李瑞静）